ダウンロード資料

御社の営業会議は業績に貢献しているか？

創業以来約20年間、営業会議に関連する研修や営業実地指導コンサルティングを数多く手掛けてまいりました。 それらの指導経験を振り返りながら、「業績に貢献する営業会議のあり方･やり方」を、読者の皆様にお届けします。　 “営業会議をもっと実のあるものにしたい” “営業会議の生産性を上げたい” “営業会議を通じて戦略の実行度を高めたい” とお考えの営業リーダー・マネジャー､営業企画部､営業責任者の方々のお役に立てれば幸いです。

2018/10/16

エンジニアは営業以上に営業たれ

「エンジニアは営業以上に営業たれ」 このフレーズは、私どもとお付き合いの長い某メーカーの教育責任者のお言葉です。ここで言う営業とは、モノを売ることではなく、「相手（顧客）との信頼関係を深 める」という意味です。そういう意味では、営業パーソンが営業なのは当然として、エンジニアにも営業が期待されています。エンジニアの顧客対応の差が、競合企業との差異化につながり、企業収益に大きく影響するからです。 このレポートでは、下記3種のエンジニアについて述べていきます。 ① メーカーの研究開発・設計エンジニア（P2～4） ② メーカーのアフターサービスエンジニア（P5～6） ③ システムインテグレーターのシステムエンジニア（P7 ～8） 御社の「営業力強化（顧客との信頼関係深化）」に、是非お役立てください

2018/10/09

提案型営業はもう古いのか？

最近改めて「提案型営業」という言葉を聞く機会が増えました。この言葉は、30年以上前から使われています。 今求められている提案型営業は、かつての提案型営業と何が違うのか？? Web全盛の現在、提案型営業はどうあるべきなのか？ 提案型営業を実践するポイントは何か？ 提案型営業を組織に浸透させるには何がポイントか？ そんな問題意識にお応えするレポートです。 御社の「提案営業力強化」の一助に是非お役立てください。このレポートは、『勝ち残り戦略実行のカギ～仮説提案型営業で活路を開く：スタンス編～』の続編です。ご興味のある方は、併せてどうぞご覧ください。

2018/10/02

御社に、研修の「定着戦略」はありますか？3

お役立ちレポート「研修の定着戦略」シリーズ第３弾です。研修実施後の行動変容促進・望ましい行動の継続（定着）に向けて、各社で様々な工夫がなされています。今回のレポートでは、私どもが研修をお手伝いした企業の定着への取り組み事例を４つ紹介します。 各事例に共通するのは、社内の制度や仕組み/ツール/場といったオペレーションと研修とを連結させている点です。御社の「研修の投資効果」を高める一助にお役立てください。

2018/09/25

人材教育と経営をつなげて考える人の人間観・教育観

当社の社員（コンサルタント､営業担当）が出会った教育担当者は、今までに総勢10,000名を越えます。本当にプロ顔負けの見識をお持ちの方もいらっしゃいます。 その中からお１人、西川さん（仮名）という方にご協力いただき､「教育担当者の役割は何か？」「どういうスタンスで教育を企画したらいいのか？」など､想いを語っていただきました。 西川さんのお話の中から､御社の人材教育に活かせるヒントを掴んでいただければ 幸いです。

2018/09/18

新人の導入教育設計のポイント

学生の売り手市場が続く中、採用活動の苦労が絶えません。苦労して採った貴重な人材を組織貢献できる人財に育て・定着させるための試行錯誤は続きます。 今回のレポートでは、「新人の導入教育を設計する際のポイント」を、事例を交えてお伝えします。 御社の「新入社員の育成と定着化」の一助にお役立てください。

2018/09/07